ゼロからヒーローへ：Jive（8,500万ドル）とDivvy（25億ドル）を手がけたオペレーター、Woody Klemetsonとのライブセッション

B2Bセールスにおける最良のアドバイスの多くは、それを必要としている人々のもとに届くことがありません。そうした知見は、プライベートなSlackチャンネル、深夜のダイレクトメッセージ、そして崩壊寸前だったある四半期のメモ帳の裏側に眠っています。創業者やセールスリーダーたちは、何年もの間、互いにそれを共有し合っています。しかし、そのどれもが表舞台に出ることはありません。

それがギャップです。ゼロからヒーローへ成約を実現するために。

私たちは、収益チーム向けのツールを構築する2人の友人と一緒に運営しています：SuperedとAskElephant。一人のリーダー。一時間。パネルディスカッションなし、スポンサー紹介なし、売り込みなし。実際に使ったプレイブックをそのままお届けします。採用の失敗、間一髪のピンチ、そして四半期を救った決断も含めて。

エピソード1は、現代のSaaSセールスのあらゆる時代を駆け抜けてきたキャリアを持つ人物との対談です。Woody Klemetson.

Woody Klemetsonをご紹介します

Woodyはユタ州プロボで自身のマーケティングコンサルタンシーとブートストラップのテクニカルサポートビジネスを立ち上げました。その後SaaSの世界に転じ、次の17年間を営業チームの構築、失敗の観察、そしてより良い形での再構築に費やしました。

彼の履歴書の略歴：

• Solutionreach、そこで営業担当として入社し、シニアセールスマネージャーまで昇進しました。
• LogMeIn、そこで取締役として内勤営業を統括していました。
• Jive Communications、そこで彼はチームを拡大しました6名から60名までそして、収益を$20M から $85M、これによりその取得が設定されました。
• Divvy、彼は営業副社長として営業プロセスを構築し、それがBill.comによる25億ドルの買収.
• Bill.com買収後、そこで彼は管理しました300名以上そのサイクルで最も注目を集めたフィンテック案件の一つを経て、2つの営業組織を統合しました。

2023年に彼は退職し、創業しましたAskElephant、営業チームのためのAIワークフロープラットフォームです。彼はこの3年間、営業組織がどのように機能不全に陥るか（そしてどのように修正するか）について学んだすべてをプロダクトに注ぎ込んできました。

営業リーダーシップにおける最良のアドバイスは、旧友同士のプライベートな Slack チャンネルやダイレクトメッセージの中に眠っています。それが本当に必要な人々のもとへ届くことは、ほとんどありません。私たちが解決しようとしているのは、まさにその課題です。

「From the」というテキストだけでは翻訳が難しいですが、以下のように訳します。 からゼロからヒーローへマニフェスト

学べること

これは、誰かがハイライトリールを披露するウェビナーではありません。実際に意思決定を行った人物と過ごす1時間であり、わかりやすい言葉で語られます。

Woodyが各段階で行った施策、もっと早くやっておけばよかったと感じていること、そして彼が成長を支援してきたすべてのチームに共通するパターンについてご紹介します。具体的には以下の内容です。

• 5億円規模で機能しなくなった、1億円規模では機能していたこと、そして次の収益ラインを超える前に何を整えるべきかをご説明します。
• スケールアップに対応できない人を見極める方法、そしてより親切で迅速な判断を下す方法です。
• 戦略を実行するタイミング、担当者ではなく、その違いを見分ける方法。
• Jiveで変わったこと6人のチームを壊すことなく60人規模に拡大するために。
• Divvy の営業プロセスそれにより、競争の激しいカテゴリーにおけるフィンテック企業の価値が25億ドルに達した経緯と、もしWoodyが今日それを構築するとしたら何が異なるかについてお話しします。
• Woodyが今AIツールを選ぶ方法、そしてなぜほとんどのチームがAIを使って間違った半分の仕事をしているのかについてもお話しします。

すべてのセッションは、次の内容で締めくくられますライブQ&Aを10〜15分．どんな難しいご質問もお気軽にどうぞ。

なぜ私たちはこれを行うのか

3つの企業が、共通のミッションのもとに集まりました。煩雑な作業を営業から取り除き、収益チームが顧客に集中できるようにすることです。

• Superedは、実際に定着するアプリ内イネーブルメントとリアルタイムガイダンスにより、営業チームにプロセスを徹底させる最も簡単な方法です。
• Portantはセールスドキュメントのための HubSpot アプリ No.1．HubSpotのデータを、すぐに送信できる美しい見積もり、提案書、および契約書数秒で完了。920,000人以上のユーザー、5.1M件以上のドキュメントを自動化済み、そしてさらに増え続けています。
• AskElephantは、収益チーム向けのAIワークフロー自動化ツールです。手動でのCRM更新を排除し、すべての通話にコーチングをスケールし、煩雑な引き継ぎを改善し、更新契約を失う前に解約リスクを検知します。

私たちは皆、同じ課題を目の当たりにしています。収益チームが管理業務や非効率なプロセスによって、時間、エネルギー、そして商談を失っているという現実です。ゼロからヒーローへは、ソフトウェアでは買えない部分、つまりあなたが今まさに構築しようとしているものをすでに構築し（そして失敗も経験した）人々の直接の経験を共有する場です。

詳細

対象となる方々

創業者、セールスリーダー、RevOps担当者、いつかチームを率いたいと考えているセールス担当者、そして従来のやり方が通用しなくなった（または通用しなくなりそうな）転換点を迎えたセールスチームを運営しているすべての方々。

もし17年のキャリアを持つ営業のプロに「では、実際のところあなたここでやるの？」という時間が、まさに今です。