Zero to Hero: Ao Vivo com Woody Klemetson, o operador por trás da Jive ($85M) e da Divvy ($2,5B)

A maior parte dos melhores conselhos em vendas B2B nunca chega às pessoas que precisam deles. Eles vivem em canais privados do Slack, mensagens diretas trocadas à noite e no verso de cadernos de trimestres que quase desmoronaram. Fundadores e líderes de vendas os compartilham entre si há anos. Nada disso chega a um palco.

Essa é a lacuna que o Zero to Hero veio fechar.

Estamos realizando este projeto junto com dois parceiros que desenvolvem ferramentas para times de receita: Supered e AskElephant. Um líder. Uma hora. Sem painel, sem leitura de patrocinadores, sem pitch. Apenas o playbook que eles realmente usaram, incluindo as contratações erradas, os quase-desastres e as decisões que salvaram o trimestre.

O Episódio 1 é com alguém cuja carreira atravessa todas as eras das vendas modernas de SaaS: Woody Klemetson.

Conheça Woody Klemetson

Woody começou gerenciando sua própria consultoria de marketing e um negócio de suporte técnico bootstrapped em Provo, Utah. Depois, migrou para o universo SaaS e passou os 17 anos seguintes construindo times de vendas, vendo-os quebrar e reconstruindo-os de forma mais sólida.

A versão resumida do seu currículo:

• Solutionreach, onde entrou como representante de vendas e chegou a Senior Sales Manager.
• LogMeIn, onde liderou inside sales como Diretor.
• Jive Communications, onde expandiu o time de 6 para 60 pessoas e a receita de $20M para $85M, o que abriu caminho para a aquisição.
• Divvy, onde construiu o modelo de vendas como VP de Vendas, resultando em uma aquisição de $2,5B pela Bill.com.
• Bill.com pós-aquisição, onde gerenciou mais de 300 pessoas e uniu duas organizações de vendas após um dos negócios de fintech mais comentados daquele ciclo.

Em 2023, ele saiu para fundar a AskElephant, uma plataforma de automação de fluxos de trabalho com IA para times de receita. Nos últimos três anos, ele dedicou tudo o que aprendeu sobre como as organizações de vendas quebram (e como corrigi-las) ao produto.

Os melhores conselhos em liderança de vendas vivem em canais privados do Slack e em mensagens diretas entre ex-colegas. Eles nunca chegam às pessoas que mais precisam. É exatamente isso que estamos mudando.

Do manifesto do Zero to Hero

O que você vai levar

Este não é um webinar em que alguém exibe apenas os melhores momentos da carreira. É uma hora com a pessoa que de fato tomou as decisões, contada em linguagem direta.

Vamos abordar as decisões que Woody tomou em cada etapa, o que ele gostaria de ter feito antes e os padrões que aparecem em todos os times que ele ajudou a escalar. Especificamente:

• O que quebrou nos $5M e funcionava nos $1M, e o que colocar em prática antes de cruzar a próxima linha de receita.
• Como identificar quem não consegue escalar com você, e uma forma mais gentil e ágil de tomar essa decisão.
• Quando demitir a estratégia, não o representante, e como distinguir um caso do outro.
• O que mudou na Jive para levar um time de 6 para 60 pessoas sem destruir a equipe.
• O modelo de vendas da Divvy que fez uma fintech em uma categoria concorrida valer $2,5B, e o que seria diferente se Woody estivesse construindo isso hoje.
• Como Woody escolhe ferramentas de IA hoje, e por que a maioria dos times ainda usa IA para fazer a metade errada do trabalho.

Cada sessão termina com 10 a 15 minutos de Q&A ao vivo. Traga sua pergunta mais difícil.

Por que estamos fazendo isso

Três empresas. Uma missão em comum: eliminar as tarefas repetitivas das vendas para que os times de receita possam se concentrar nos clientes.

• Supered é a forma mais fácil de fazer seu time de vendas seguir o processo, com enablement dentro do app e orientação em tempo real que realmente funciona.
• Portant é o #1 HubSpot app for sales documents. Transformamos os dados do seu HubSpot em orçamentos, propostase contratos prontos para envio em segundos. Mais de 920.000 usuários, mais de 5,1 milhões de documentos automatizados, e crescendo.
• AskElephant é automação de fluxos de trabalho com IA para times de receita. Elimina atualizações manuais no CRM, escala o coaching para todas as ligações, corrige handoffs desorganizados e identifica risco de churn antes que ele comprometa a renovação.

Todas nós enxergamos o mesmo problema: times de receita perdendo tempo, energia e negócios para tarefas administrativas e processos ineficientes. Zero to Hero é a forma como compartilhamos o que não se compra com software: a experiência em primeira mão de quem já construiu (e quebrou) o que você está construindo agora.

Os detalhes

Para quem é este evento

Fundadores, líderes de vendas, profissionais de RevOps, representantes de vendas que querem liderar um time um dia, e qualquer pessoa que gerencia uma equipe de vendas que já cruzou (ou está prestes a cruzar) o ponto em que o jeito antigo para de funcionar.

Se você já quis sentar com um operador de vendas de 17 anos de experiência e perguntar: "Tudo bem, o que você faria aqui?", esta é essa hora.