De cero a héroe: en vivo con Woody Klemetson, el operador detrás de Jive ($85 millones) y Divvy ($2,5 mil millones)

La mayoría de los mejores consejos en ventas B2B nunca llegan a las personas que los necesitan. Vive en canales privados de Slack, mensajes directos nocturnos y la parte posterior de la libreta de alguien de una moneda de veinticinco centavos que casi se desmorona. Los fundadores y líderes de ventas lo comparten entre sí durante años. Nada de eso llega nunca a un escenario.

Esa es la brecha De cero a héroe está aquí para cerrar.

Lo ejecutamos junto con dos amigos que crean herramientas para equipos de ingresos: Superado y PreguntarElefante. Un líder. Una hora. Ningún panel, ningún patrocinador lee, ningún discurso. Solo el libro de jugadas que realmente usaron, incluidas las malas contrataciones, los casi accidentes y los movimientos que salvaron el trimestre.

El episodio 1 es con alguien cuya carrera abarca todas las eras de las ventas de SaaS modernas: Woody Klemetson.

Conoce a Woody Klemetson

Woody comenzó dirigiendo su propia consultoría de marketing y un negocio de soporte técnico iniciado en Provo, Utah. Luego pasó a SaaS y pasó los siguientes 17 años formando equipos de ventas, viéndolos romper y reconstruyéndolos mejor.

La versión corta de su CV:

• Alcance de la solución, donde se unió como representante de ventas y ascendió hasta convertirse en Gerente Senior de Ventas.
• Iniciar sesión, donde dirigió las ventas internas como director.
• Comunicaciones Jive, donde creció el equipo 6 a 60 personas y los ingresos de De 20 a 85 millones de dólares, que organizó la adquisición.
• repartir, donde desarrolló el movimiento de ventas como vicepresidente de ventas que condujo a una Adquisición de 2.500 millones de dólares por parte de Bill.com.
• Bill.com después de la adquisición, donde logró 300+ personas y fusionó dos organizaciones de ventas después de uno de los acuerdos de tecnología financiera más ruidosos de ese ciclo.

En 2023 salió para fundar PreguntarElefante, una plataforma de flujo de trabajo de IA para equipos de ingresos. Ha pasado los últimos tres años volcando todo lo que aprendió sobre cómo las organizaciones de ventas fallan (y cómo arreglarlas) en el producto.

El mejor consejo en liderazgo de ventas se encuentra en los canales privados de Slack y en los mensajes directos entre antiguos colegas. Nunca llega a las personas que más lo necesitan. Eso es exactamente lo que estamos arreglando.

Desde el De cero a héroe manifiesto

Con qué te irás

Este no es un seminario web en el que alguien le explica lo más destacado. Es una hora con la persona que realmente tomó las decisiones, contada en un inglés sencillo.

Cubriremos los movimientos que hizo Woody en cada etapa, las cosas que desearía haber hecho antes y los patrones que aparecen en cada equipo que ayudó a escalar. Específicamente:

• Lo que se rompió en 5 millones de dólares y funcionó en 1 millón de dólares.y qué implementar antes de cruzar la siguiente línea de ingresos.
• Cómo detectar quién no puede escalar contigoy una forma más amable y rápida de realizar la llamada.
• Cuándo disparar la estrategia, no el representante, y cómo notar la diferencia.
• ¿Qué cambió en Jive? llevar un equipo de 6 personas a 60 sin romper el equipo.
• El movimiento de ventas de Divvy eso hizo que una fintech en una categoría abarrotada valiera $ 2.5 mil millones, y qué sería diferente si Woody la estuviera construyendo hoy.
• Cómo Woody elige las herramientas de IA ahoray por qué la mayoría de los equipos todavía utilizan la IA para hacer la mitad equivocada del trabajo.

Cada sesión termina con 10 a 15 minutos de preguntas y respuestas en vivo. Trae tu pregunta más difícil.

¿Por qué estamos haciendo esto?

Tres empresas. Una misión compartida: eliminar el trabajo pesado de las ventas para que los equipos de ingresos puedan centrarse en los clientes.

• Superado es la forma más fácil de lograr que su equipo de ventas siga el proceso, con habilitación en la aplicación y orientación en tiempo real que realmente se mantiene.
• Portant es el Aplicación número uno de HubSpot para documentos de ventas. Convertimos tus datos de HubSpot en datos hermosos y listos para enviar citas, propuestas, y contratos en segundos. Más de 920.000 usuarios, más de 5,1 millones de documentos automatizados y contando.
• PreguntarElefante es la automatización del flujo de trabajo de IA para equipos de ingresos. Elimina las actualizaciones manuales de CRM, amplía el coaching a cada llamada, soluciona traspasos complicados y muestra el riesgo de abandono antes de que le cueste la renovación.

Todos vemos el mismo problema: los equipos de ingresos pierden tiempo, energía y acuerdos con la administración y los malos procesos. De cero a héroe Así es como compartimos la parte que no puedes comprar con software, la experiencia de primera mano de personas que ya construyeron (y desmantelaron) lo que estás construyendo ahora.

Los detalles

¿Para quién es esto?

Fundadores, líderes de ventas, personal de RevOps, representantes de ventas que quieran liderar un equipo algún día y cualquiera que dirija un equipo de ventas que haya cruzado (o esté a punto de cruzar) el punto en el que la antigua forma de trabajar deja de funcionar.

Si alguna vez ha querido sentar a un operador de ventas de 17 años y preguntarle: "Está bien, ¿qué tu ¿Qué haces aquí?”, esta es esa hora.