Zero to Hero : Live avec Woody Klemetson, l'opérateur derrière Jive (85 M$) et Divvy (2,5 Md$)

La plupart des meilleurs conseils en matière de vente B2B n'atteignent jamais les personnes qui en ont besoin. Ils vivent dans des canaux Slack privés, des messages tardifs, et au dos du carnet de notes de quelqu'un, issu d'un trimestre qui a failli s'effondrer. Les fondateurs et les responsables commerciaux se les partagent entre eux pendant des années. Rien de tout cela ne parvient jamais sur scène.

C'est là le manque Zéro à Héros est là pour conclure.

Nous le co-organisons avec deux amis qui créent des outils pour les équipes commerciales : Supered et AskElephant. Un leader. Une heure. Pas de panel, pas de lectures de sponsors, pas de pitch. Juste le manuel qu'ils ont réellement utilisé, y compris les mauvais recrutements, les occasions manquées de justesse, et les décisions qui ont sauvé le trimestre.

L'épisode 1 est avec quelqu'un dont la carrière traverse toutes les époques de la vente SaaS moderne : Woody Klemetson.

Rencontrez Woody Klemetson

Woody a commencé par diriger sa propre agence de conseil en marketing et une entreprise de support technique autofinancée à Provo, dans l'Utah. Il s'est ensuite lancé dans le SaaS et a passé les 17 années suivantes à constituer des équipes commerciales, à les voir échouer, puis à les reconstruire en mieux.

La version abrégée de son CV :

• Solutionreach, où il a rejoint l'entreprise en tant que commercial et a progressé jusqu'au poste de Directeur des ventes senior.
• LogMeIn, où il a dirigé les ventes internes en tant que Directeur.
• Jive Communications, où il a développé l'équipe à partir de 6 à 60 personnes et les revenus provenant de 20 M$ à 85 M$, qui a mis en place l'acquisition.
• Divvy, où il a construit le mouvement commercial en tant que VP des ventes, ce qui a conduit à une Acquisition de 2,5 milliards de dollars par Bill.com.
• Bill.com post-acquisition, où il gérait 300+ personnes et fusionné deux organisations commerciales après l'une des transactions fintech les plus retentissantes de ce cycle.

En 2023, il est parti pour fonder AskElephant, une plateforme de workflows IA pour les équipes commerciales. Il a consacré ces trois dernières années à intégrer tout ce qu'il a appris sur les dysfonctionnements des organisations commerciales (et sur la façon de les résoudre) dans le produit.

Les meilleurs conseils en matière de leadership commercial vivent dans des canaux Slack privés et des DM échangés entre anciens collègues. Ils n'atteignent jamais les personnes qui en ont le plus besoin. C'est exactement ce que nous sommes en train de changer.

De la Zéro à Héros manifeste

Ce que vous retiendrez

Ce n'est pas un webinaire où quelqu'un vous présente ses meilleures réussites. C'est une heure avec la personne qui a réellement pris les décisions, racontée dans un langage clair et accessible.

Nous aborderons les décisions que Woody a prises à chaque étape, les choses qu'il aurait aimé faire plus tôt, et les schémas qui se retrouvent dans chaque équipe qu'il a contribué à faire évoluer. Plus précisément :

• Ce qui a cessé de fonctionner à 5 M$ alors que ça marchait à 1 M$, et ce qu'il faut mettre en place avant de franchir le prochain palier de revenus.
• Comment identifier ceux qui ne peuvent pas évoluer avec vous, et une façon plus humaine et plus rapide de prendre la décision.
• Quand mettre fin à la stratégie, pas le représentant, et comment faire la différence.
• Ce qui a changé chez Jive pour faire passer une équipe de 6 personnes à 60 sans la fragiliser.
• Le processus de vente Divvy ce qui a permis à une fintech dans une catégorie saturée d'atteindre une valorisation de 2,5 milliards de dollars, et ce que Woody ferait différemment s'il la construisait aujourd'hui.
• Comment Woody choisit ses outils d'IA maintenant, et pourquoi la plupart des équipes utilisent encore l'IA pour accomplir la mauvaise moitié du travail.

Chaque session se termine par 10 à 15 minutes de questions-réponses en direct. Posez votre question la plus difficile.

Pourquoi nous faisons cela

Trois entreprises. Une mission commune : éliminer les tâches répétitives de la vente pour que les équipes commerciales puissent se concentrer sur leurs clients.

• Supered est le moyen le plus simple d'amener votre équipe commerciale à suivre le processus, grâce à une aide intégrée à l'application et à des conseils en temps réel qui font vraiment la différence.
• Portant est le Application HubSpot #1 pour les documents de vente. Nous transformons vos données HubSpot en de beaux documents prêts à envoyer devis, propositions, et contrats en quelques secondes. Plus de 920 000 utilisateurs, plus de 5,1 M de documents automatisés, et ce n'est pas fini.
• AskElephant est une automatisation des workflows par IA pour les équipes en charge des revenus. Elle supprime les mises à jour manuelles du CRM, étend le coaching à chaque appel, corrige les transferts désorganisés et détecte les risques de churn avant qu'ils ne vous coûtent le renouvellement.

Nous voyons tous le même problème : les équipes commerciales perdent du temps, de l'énergie et des opportunités à cause des tâches administratives et des processus inefficaces. Zéro à Héros est notre façon de partager ce qu'aucun logiciel ne peut vous offrir : l'expérience de première main de personnes qui ont déjà construit (et cassé) ce que vous êtes en train de construire aujourd'hui.

Les détails

Pour qui c'est fait

Fondateurs, responsables commerciaux, professionnels RevOps, commerciaux qui souhaitent un jour diriger une équipe, et toute personne gérant une équipe commerciale qui a franchi (ou est sur le point de franchir) le seuil où l'ancienne façon de faire cesse de fonctionner.

Si vous avez toujours voulu faire asseoir un opérateur commercial de 17 ans d'expérience et lui demander : « OK, qu'est-ce que vous faites ici ? », c'est cette heure.