Zero to Hero: Live mit Woody Klemetson, dem Operator hinter Jive ($85M) und Divvy ($2.5B)

Die besten Ratschläge im B2B-Vertrieb erreichen die Menschen, die sie brauchen, kaum jemals. Sie leben in privaten Slack-Kanälen, nächtlichen Direktnachrichten und auf den hinteren Seiten von Notizbüchern aus einem Quartal, das fast auseinandergefallen wäre. Gründer und Vertriebsleiter tauschen sie seit Jahren untereinander aus. Auf einer Bühne landet davon nichts.

Diese Lücke schließt Zero to Hero .

Wir veranstalten es gemeinsam mit zwei Partnern, die Tools für Revenue-Teams entwickeln: Supered und AskElephant. Ein Leader. Eine Stunde. Keine Podiumsdiskussion, keine Sponsoren-Einblendungen, kein Pitch. Nur das Playbook, das tatsächlich eingesetzt wurde, einschließlich der Fehleinstellungen, der knappen Ausfälle und der Entscheidungen, die das Quartal gerettet haben.

Episode 1 ist mit jemandem, dessen Karriere jeden Abschnitt des modernen SaaS-Vertriebs durchläuft: Woody Klemetson.

Woody Klemetson kennenlernen

Woody begann mit seiner eigenen Marketingberatung und einem selbstfinanzierten Tech-Support-Unternehmen in Provo, Utah. Dann wechselte er in die SaaS-Branche und verbrachte die nächsten 17 Jahre damit, Vertriebsteams aufzubauen, ihren Zusammenbruch zu erleben und sie besser wieder aufzubauen.

Die Kurzfassung seines Lebenslaufs:

• Solutionreach, wo er als Vertriebsmitarbeiter einstieg und sich bis zum Senior Sales Manager hocharbeitete.
• LogMeIn, wo er als Director den Innendienst leitete.
• Jive Communications, wo er das Team von 6 auf 60 Personen und den Umsatz von 20 Mio. $ auf 85 Mio. $steigerte und damit die Grundlage für die Akquisition legte.
• Divvy, wo er als VP of Sales die Vertriebsstrategie aufbaute, die zu einer Akquisition durch Bill.com für 2,5 Mrd. $.
• Bill.com nach der Akquisitionführte, wo er 300+ Mitarbeiter führte und zwei Vertriebsorganisationen nach einem der lautesten Fintech-Deals jenes Zyklus zusammenführte.

2023 verließ er das Unternehmen, um AskElephantzu gründen, eine KI-Workflow-Plattform für Revenue-Teams. In den letzten drei Jahren hat er alles, was er darüber gelernt hat, wie Vertriebsorganisationen scheitern (und wie man sie repariert), in das Produkt einfließen lassen.

Die besten Ratschläge im Vertriebsmanagement leben in privaten Slack-Kanälen und Direktnachrichten zwischen alten Kollegen. Sie erreichen nie die Menschen, die sie am meisten brauchen. Genau das ändern wir.

Aus dem Zero to Hero Manifest

Was Sie mitnehmen werden

Das ist kein Webinar, in dem jemand seine Erfolge präsentiert. Es ist eine Stunde mit der Person, die die Entscheidungen tatsächlich getroffen hat, erzählt in klarer Sprache.

Wir behandeln die Schritte, die Woody in jeder Phase unternommen hat, die Dinge, die er sich gewünscht hätte, früher getan zu haben, und die Muster, die in jedem Team auftauchen, das er beim Skalieren begleitet hat. Im Einzelnen:

• Was bei 5 Mio. $ nicht mehr funktionierte, was bei 1 Mio. $ noch funktioniert hatte, und was vor dem Überschreiten der nächsten Umsatzschwelle einzurichten ist.
• Wie man erkennt, wer nicht mit einem skalieren kann, und ein freundlicherer, schnellerer Weg, diese Entscheidung zu treffen.
• Wann man die Strategie feuern sollte, nicht den Mitarbeiter, und wie man den Unterschied erkennt.
• Was sich bei Jive Communications geändert hat , um ein 6-köpfiges Team auf 60 Personen zu bringen, ohne das Team zu zerstören.
• Die Divvy-Vertriebsstrategie , die ein Fintech in einer überfüllten Kategorie 2,5 Mrd. $ wert machte, und was heute anders wäre, wenn Woody sie von Grund auf aufbauen würde.
• Wie Woody KI-Tools heute auswählt, und warum die meisten Teams KI immer noch für die falsche Hälfte der Arbeit einsetzen.

Jede Session endet mit 10 bis 15 Minuten Live-Q&A. Bringen Sie Ihre schwierigste Frage mit.

Warum wir das tun

Drei Unternehmen. Eine gemeinsame Mission: Routinearbeit aus dem Vertrieb nehmen, damit sich Revenue-Teams auf die Kunden konzentrieren können.

• Supered ist der einfachste Weg, damit Ihr Vertriebsteam den Prozess einhält, mit In-App-Enablement und Echtzeit-Begleitung, die wirklich wirkt.
• Portant ist die #1 HubSpot-App für Vertriebsdokumente. Wir verwandeln Ihre HubSpot-Daten in sekundenschnelle, versandfertige Angebote, , Proposalsund Verträge . Über 920.000 Nutzer, mehr als 5,1 Mio. automatisierte Dokumente und stetig wachsend.
• AskElephant ist KI-Workflow-Automatisierung für Revenue-Teams. Es beseitigt manuelle CRM-Updates, skaliert Coaching auf jeden Anruf, behebt unübersichtliche Übergaben und erkennt Abwanderungsrisiken, bevor sie die Vertragsverlängerung gefährden.

Wir alle sehen dasselbe Problem: Revenue-Teams verlieren Zeit, Energie und Deals durch Administration und schlechte Prozesse. Zero to Hero ist unser Weg, das weiterzugeben, was man nicht mit Software kaufen kann: die Erfahrungen aus erster Hand von Menschen, die bereits aufgebaut (und gebrochen) haben, was Sie gerade aufbauen.

Die Details

Für wen das gedacht ist

Gründer, Vertriebsleiter, RevOps-Fachleute, Vertriebsmitarbeiter, die eines Tages ein Team führen möchten, und alle, die ein Vertriebsteam leiten, das den Punkt überschritten hat (oder kurz davor steht), an dem die alte Vorgehensweise nicht mehr funktioniert.

Wenn Sie sich schon immer gewünscht haben, einen 17-jährigen Vertriebsexperten zu fragen: „Was würden Sie hier tun?", dann ist das diese Stunde.