Zero to Hero: Live met Woody Klemetson, de operator achter Jive ($85M) en Divvy ($2.5B)

Het beste advies in B2B-sales bereikt de mensen die het nodig hebben zelden. Het leeft in besloten Slack-kanalen, late DM's, en achterin iemands notitieboek van een kwartaal dat bijna misliep. Founders en salesleiders delen het jarenlang met elkaar. Niets daarvan haalt ooit een podium.

Dat is de kloof die Zero to Hero wil dichten.

We organiseren dit samen met twee vrienden die tools bouwen voor revenue-teams: Supered en AskElephant. Één leider. Één uur. Geen panel, geen sponsorpraatjes, geen pitch. Alleen het draaiboek dat ze echt hebben gebruikt, inclusief de slechte aanwervingen, de bijna-missers en de zetten die het kwartaal redden.

Aflevering 1 is met iemand wiens carrière door elk tijdperk van moderne SaaS-sales loopt: Woody Klemetson.

Maak kennis met Woody Klemetson

Woody begon met zijn eigen marketingadviesbureau en een bootstrapped technische ondersteuningsbedrijf in Provo, Utah. Daarna stapte hij over naar SaaS en bracht hij de volgende 17 jaar door met het opbouwen van salesteams, zien hoe ze braken, en ze beter herbouwen.

De korte versie van zijn cv:

• Solutionreach, waar hij begon als salesmedewerker en opklom tot Senior Sales Manager.
• LogMeIn, waar hij inside sales leidde als Director.
• Jive Communications, waar hij het team liet groeien van 6 naar 60 mensen en de omzet van $20M naar $85M, wat de overname mogelijk maakte.
• Divvy, waar hij als VP of Sales de salesaanpak ontwikkelde die leidde tot een overname van $2,5 miljard door Bill.com.
• Bill.com na de overname, waar hij 300+ mensen aanstuurde en twee salesorganisaties samenvoegde na een van de meest besproken fintech-deals van die periode.

In 2023 vertrok hij om AskElephantte founders, een AI-workflowplatform voor revenue-teams. De afgelopen drie jaar heeft hij alles wat hij heeft geleerd over hoe salesorganisaties breken (en hoe je ze repareert) in het product gestopt.

Het beste advies in salesleiderschap leeft in besloten Slack-kanalen en DM's tussen oud-collega's. Het bereikt de mensen die het het hardst nodig hebben nooit. Dat is precies wat we willen veranderen.

Uit het Zero to Hero manifest

Wat je meeneemt

Dit is geen webinar waarbij iemand je door zijn hoogtepunten leidt. Het is een uur met de persoon die de beslissingen daadwerkelijk nam, verteld in heldere taal.

We bespreken de stappen die Woody in elke fase zette, wat hij eerder had willen doen, en de patronen die terugkomen in elk team dat hij heeft helpen schalen. Concreet:

• Wat bij $5M brak dat bij $1M werkte, en wat je moet regelen voordat je de volgende omzetgrens passeert.
• Hoe je herkent wie niet met je kan meeschalen, en een vriendelijkere, snellere manier om die beslissing te nemen.
• Wanneer je de strategie moet loslaten, niet de medewerker, en hoe je het verschil ziet.
• Wat er bij Jive veranderde om een team van 6 naar 60 te laten groeien zonder het team te breken.
• De Divvy-salesaanpak die een fintech in een druk segment $2,5 miljard waard maakte, en wat Woody vandaag anders zou doen.
• Hoe Woody nu AI-tools kiest, en waarom de meeste teams AI nog steeds inzetten voor de verkeerde helft van het werk.

Elke sessie sluit af met 10 tot 15 minuten live Q&A. Stel je moeilijkste vraag.

Waarom we dit doen

Drie bedrijven. Één gedeelde missie: het routinewerk uit het verkoopproces halen zodat revenue-teams zich kunnen focussen op klanten.

• Supered is de eenvoudigste manier om je salesteam het proces te laten volgen, met in-app enablement en realtime begeleiding die echt beklijft.
• Portant is de #1 HubSpot-app voor salesdocumenten. We zetten je HubSpot-data om in verzendklare offertes, voorstellenen contracten in enkele seconden. Meer dan 920.000 gebruikers, meer dan 5,1 miljoen geautomatiseerde documenten, en het groeit nog steeds.
• AskElephant is AI-workflowautomatisering voor revenue-teams. Het elimineert handmatige CRM-updates, schaalt coaching naar elk gesprek, lost rommelige overdrachten op en signaleert het risico op churn voordat het je de verlenging kost.

We zien allemaal hetzelfde probleem: revenue-teams die tijd, energie en deals verliezen aan administratie en slechte processen. Zero to Hero is hoe we het deel deelt dat je niet met software kunt kopen: de directe ervaring van mensen die al hebben gebouwd (en gebroken) wat jij nu aan het bouwen bent.

De details

Voor wie dit bedoeld is

Founders, salesleiders, RevOps-professionals, salesmedewerkers die ooit een team willen leiden, en iedereen die een salesteam runt dat het punt heeft bereikt (of bijna bereikt) waarop de oude aanpak niet meer werkt.

Als je ooit een salesoperator met 17 jaar ervaring naast je wilt hebben en wilt vragen: "Oké, wat zou jij hier doen?", dan is dit dat uur.