Zero to Hero: Live con Woody Klemetson, l'operatore dietro Jive ($85M) e Divvy ($2.5B)

La maggior parte dei migliori consigli nelle vendite B2B non raggiunge mai chi ne ha bisogno. Vive in canali Slack privati, messaggi diretti notturni e nei quaderni di qualcuno, da un trimestre che sembrava sul punto di crollare. Fondatori e sales leader se li condividono tra loro per anni. Nessuno di questi consigli arriva mai su un palco.

Questo è il vuoto che Zero to Hero è qui a colmare.

Lo organizziamo insieme a due amici che costruiscono strumenti per i team revenue: Supered e AskElephant. Un solo leader. Un'ora. Niente panel, niente letture di sponsor, niente pitch. Solo il playbook che hanno davvero usato, inclusi i candidati sbagliati, i momenti critici e le mosse che hanno salvato il trimestre.

L'episodio 1 è con qualcuno la cui carriera attraversa ogni era delle vendite SaaS moderne: Woody Klemetson.

Conosci Woody Klemetson

Woody ha iniziato gestendo la propria consulenza di marketing e un'attività di supporto tecnico bootstrapped a Provo, Utah. Poi è passato al SaaS e ha trascorso i successivi 17 anni a costruire team di vendita, vederli andare in crisi e ricostruirli meglio.

La versione breve del suo CV:

• Solutionreach, dove è entrato come sales rep e ha scalato la carriera fino a Senior Sales Manager.
• LogMeIn, dove ha gestito le vendite interne come Director.
• Jive Communications, dove ha fatto crescere il team da 6 a 60 persone e il fatturato da $20M a $85M, preparando così l'acquisizione.
• Divvy, dove ha costruito il modello di vendita come VP of Sales, portando a un' acquisizione da $2.5B da parte di Bill.com.
• Bill.com post-acquisizione, dove ha gestito 300+ persone e ha unificato due organizzazioni di vendita dopo uno dei deal fintech più importanti di quel ciclo.

Nel 2023 ha lasciato per fondare AskElephant, una piattaforma di workflow AI per i team revenue. Ha trascorso gli ultimi tre anni a riversare tutto ciò che ha imparato su come le organizzazioni di vendita si rompono (e come ripararle) nel prodotto.

I migliori consigli nella sales leadership vivono in canali Slack privati e nei messaggi diretti tra vecchi colleghi. Non raggiungono mai le persone che ne hanno più bisogno. Ed è esattamente questo che stiamo cambiando.

Dal manifesto di Zero to Hero manifesto

Cosa porterai a casa

Questo non è un webinar in cui qualcuno ti mostra solo i suoi successi. È un'ora con la persona che ha davvero preso quelle decisioni, raccontata in modo diretto.

Parleremo delle mosse che Woody ha fatto in ogni fase, delle cose che avrebbe voluto fare prima, e dei pattern che emergono in ogni team che ha aiutato a scalare. In particolare:

• Cosa si rompe a $5M che funzionava a $1M, e cosa mettere in atto prima di attraversare la prossima soglia di fatturato.
• Come individuare chi non può scalare con te, e un modo più umano e rapido per prendere la decisione.
• Quando cambiare la strategia, non il rep, e come riconoscere la differenza.
• Cosa è cambiato in Jive per portare un team da 6 a 60 persone senza farlo implodere.
• Il modello di vendita di Divvy che ha reso una fintech in una categoria affollata degna di $2.5B, e cosa farebbe di diverso Woody se lo costruisse oggi.
• Come Woody sceglie gli strumenti AI oggi, e perché la maggior parte dei team sta ancora usando l'AI per fare la metà sbagliata del lavoro.

Ogni sessione si chiude con 10-15 minuti di Q&A live. Porta la tua domanda più difficile.

Perché lo facciamo

Tre aziende. Una missione comune: eliminare il lavoro ripetitivo dalle vendite, così i team revenue possono concentrarsi sui clienti.

• Supered è il modo più semplice per far seguire al tuo team di vendita il processo, con enablement in-app e guida in tempo reale che funziona davvero.
• Portant è la #1 HubSpot app for sales documents. Trasformiamo i tuoi dati HubSpot in preventivi, propostee contratti pronti all'invio in pochi secondi. Oltre 920.000 utenti, più di 5,1 milioni di documenti automatizzati, e il numero cresce.
• AskElephant è automazione dei workflow AI per i team revenue. Elimina gli aggiornamenti manuali del CRM, estende il coaching a ogni chiamata, risolve i passaggi di consegne disordinati e individua il rischio di churn prima che ti costi il rinnovo.

Vediamo tutti lo stesso problema: i team revenue che perdono tempo, energia e trattative a causa dell'amministrazione e dei processi inefficienti. Zero to Hero è il modo in cui condividiamo ciò che non puoi comprare con un software: l'esperienza diretta di chi ha già costruito (e rotto) quello che stai costruendo tu adesso.

I dettagli

A chi è rivolto

Fondatori, sales leader, persone che lavorano in RevOps, sales rep che vogliono guidare un team un giorno, e chiunque gestisca un team di vendita che ha superato (o sta per superare) il punto in cui il vecchio approccio smette di funzionare.

Se hai mai voluto sederti con un operatore delle vendite con 17 anni di esperienza e chiedergli: "Ok, cosa faresti tu qui?", questa è quell'ora.